Khi lý tưởng chia sẻ đáp ứng thực tế nền kinh tế: con đường khởi nghiệp của Peerby kubet , nền tảng kinh tế chia sẻ

"Trời rất lạnh, cậu có muốn vào uống một tách trà không?" Monica một tay đưa hộp dụng cụ ra. “Tất nhiên là cảm ơn.” Tôi bước lên tấm thảm chùi chân ở cửa, giũ sạch bùn trên giày rồi bước vào tiền sảnh.

Đó là tuần thứ hai sau khi chuyển đến Amsterdam. Những thùng giấy chưa mở vẫn chất đống trong góc. Tay cầm của tủ cần phải có tuốc nơ vít để siết chặt chúng. Các kệ cần phải được khoan và cố định bằng máy khoan điện... Có một danh sách dài. về yêu cầu lắp ráp trên sổ tay Tools, khi tôi gõ từ khóa “borrow tools” và “Amsterdam” vào công cụ tìm kiếm, kết quả tìm kiếm đầu tiên là “ Peerby kubet : Borrow the things you need from Neighbor ”.

"Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào về việc sử dụng những công cụ này, chỉ cần gọi cho tôi. Tôi sẽ rất vui lòng giúp đỡ." Monica nói trước khi đóng cửa. Tôi mang theo hộp dụng cụ và đi bộ về nơi ở của mình. Cuộc hành trình kéo dài 5 phút không chỉ giúp tôi tiết kiệm tiền mà còn phải trả phí và bất ngờ kết bạn được với một số người bạn địa phương.

Những câu chuyện tương tự đang xảy ra trên khắp Hà Lan. Việc mượn và chia sẻ mọi thứ không phải là điều gì mới mẻ ở đời sống nông thôn từ rất lâu trước khi khái niệm “kinh tế chia sẻ” ra đời. Peerby kubet  tận dụng sự phổ biến của Internet và điện thoại thông minh để đưa sự chia sẻ vào các thành phố hiện đại. trong cuộc sống của con người. Trong khi mọi người chia sẻ, họ cũng tăng cường kết nối giữa các cá nhân.

Bạn có thể mượn nó, tại sao phải mua nó?

Tương tự như hành trình khởi nghiệp của các công ty kinh tế chia sẻ khác, ý tưởng của Peerby kubet  bắt nguồn từ một nhận thức tình cờ trong cuộc sống. Người sáng lập, Daan Weddepohl, vốn là một kỹ sư phần mềm, một vụ hỏa hoạn xảy ra tại nơi ở của ông bảy năm trước đã khiến toàn bộ đồ đạc và tài sản của ông cùng với ngôi nhà bị thiêu rụi. Khi không có gì vào thời điểm đó, anh hầu như phải dựa hoàn toàn vào bạn bè, gia đình và thậm chí cả những người lạ cho mượn đồ đạc và dụng cụ để đi lại đúng hướng. Trong quá trình này, Wedebo không chỉ phát hiện ra trong nhà mọi người có rất nhiều món đồ ít dùng đến, mà còn nhìn thấy tiềm năng mọi người có thể giúp đỡ lẫn nhau.

Vì vậy, thay vì “chia sẻ những món đồ nhàn rỗi”, Wedebo nhấn mạnh đến sự kết nối, tin tưởng lẫn nhau giữa con người với nhau. “Mọi người thực sự sẵn sàng giúp đỡ, chúng tôi chỉ cần kết nối mọi người lại với nhau,” anh nói trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với New York Times. Vào năm 2012, anh đã lấy 25.000 euro (khoảng 880.000 Đài tệ) mà mình được thừa kế và nhảy vào làn sóng kinh doanh nền kinh tế chia sẻ.

Sự phát triển của Peerby kubet  cho đến nay có thể chứng minh rằng anh ấy đúng. Sau khi nền tảng ra mắt, khái niệm "bạn có thể vay, tại sao phải mua" trở nên rất phổ biến và nó dần trở thành một trong những công ty kinh tế chia sẻ mới lớn nhất ở Hà Lan và mở rộng ra hơn 20 thành phố khác ở Châu Âu. Mở bản đồ phân bổ người dùng trên trang web Peerby kubet  Hầu hết mọi con phố ở các thành phố hàng đầu của Hà Lan như Amsterdam, The Hague, Rotterdam và Utrecht đều được đánh dấu bằng người dùng và các mặt hàng cho mượn. Năm 2015, Peerby kubet  được chọn là một trong 100 ngành công nghiệp mới hàng đầu ở Châu Âu.

Ngày nay, trụ sở chính của Peerby kubet  nằm ở trung tâm Amsterdam. Mặc dù là một tòa nhà màu trắng kín đáo cạnh con kênh nhưng nơi đây có hầu hết các công ty khởi nghiệp nổi tiếng của Hà Lan. Các nền tảng chia sẻ như Snappcar và 3DHubs, có hàng chục nghìn thành viên đăng ký như Peerby kubet , đều có trụ sở chính tại đây. Mỗi văn phòng có diện tích không quá 20 mét vuông là khởi đầu của nhiều ý tưởng sáng tạo. Mặc dù văn phòng nhỏ nhưng những bức ảnh trên tường của những người và bối cảnh khác nhau đều ghi lại sự tham gia của Peerby kubet  vào cộng đồng địa phương ở Hà Lan.

Việc Wedebo nhấn mạnh vào “con người” cũng được thể hiện trong cách quản lý cộng đồng của Peerby kubet . Là một nền tảng miễn phí không có doanh thu quảng cáo, số lượng người dùng không chỉ thể hiện quy mô của công ty mà còn là nguồn vốn lưu động tiềm năng và khi phạm vi hoạt động mở rộng, chi phí nhân sự và tiếp thị mà nền tảng yêu cầu cũng tăng lên; ngày càng nhiều.

Năm 2015, Peerby kubet  đã huy động thành công 2 triệu euro (khoảng 70 triệu Đài tệ) trên nền tảng gây quỹ oneplanetcrowd.com, vượt xa số tiền dự kiến. "Chúng tôi đã tiếp tục thực hiện quản lý cộng đồng chuyên sâu trong ba năm rưỡi qua. Khi gây quỹ, chúng tôi đã mời nhiều người dùng đến văn phòng và thậm chí cả nhà riêng của tôi để nói chuyện với họ và cho họ hiểu những gì chúng tôi đang làm Điều gì và tại sao bạn nên đầu tư vào Peerby kubet . Gần 70% số tiền cuối cùng huy động được là từ các thành viên tích cực ban đầu của chúng tôi. Có thể nói rằng nhóm người này đã đầu tư vào việc tạo ra một nền tảng mà họ cần và họ cũng tin rằng đó là cách làm. chia sẻ các mục sẽ là xu hướng chủ đạo của tương lai”, người phát ngôn của Peerby kubet , Hugo van der Spek cho biết trong một cuộc phỏng vấn với Reporter.

Hợp tác và liên lạc với chính phủ

“Niềm tin là yếu tố then chốt tạo nên sự thành công của các công ty kinh tế chia sẻ.” Vanderspek nhấn mạnh. Là một nền tảng cầu nối, Peerby kubet  không chỉ xây dựng niềm tin giữa mọi người mà còn xây dựng niềm tin của mọi người đối với nền tảng và công ty.

Ngoài công chúng, giao tiếp giữa các công ty kinh tế chia sẻ và chính phủ cũng là một nội dung được thảo luận nhiều trong các ngành công nghiệp mới nổi có liên quan. Không giống như Uber, Airbnb và các công ty kinh tế chia sẻ hàng đầu khác đã nhiều lần xung đột với các chính phủ trên thế giới trong những năm gần đây, Peerby kubet  đã chọn cách hợp tác chặt chẽ hơn với chính phủ. Vào năm 2013, các công ty khởi nghiệp của Hà Lan như Peerby kubet  và Snappcar (cung cấp nền tảng cho thuê ô tô với hàng xóm) đã cùng nhau thành lập một tổ chức bảo trợ nền kinh tế chia sẻ có tên là shareNL. Ngoài việc thúc đẩy khái niệm kinh tế chia sẻ, tổ chức này còn tích cực thảo luận về việc đánh thuế việc chia sẻ. nền kinh tế với chính phủ và các vấn đề pháp lý.      

"Các công ty khởi nghiệp mới trong nền kinh tế chia sẻ thường có ý định tốt. Chúng tôi không có cách nào ngăn cản sự phát triển của công nghệ. Các mô hình kinh doanh mới chắc chắn sẽ tiếp tục xuất hiện và các chính sách liên quan cần được tuân thủ. Chỉ bằng cách hợp tác với chính phủ, thay vì đấu tranh." chống lại nó, liệu chúng ta có thể tìm ra những cải tiến mới Một điểm cân bằng nơi các công ty, các ngành công nghiệp truyền thống, chính phủ và mọi người đều được hưởng lợi từ nó,” Vanderspek nói.

Chính phủ Hà Lan, vốn luôn cởi mở, cũng hiểu điều này và rất sẵn lòng liên lạc, thậm chí hợp tác hơn nữa với các ngành công nghiệp mới. Ví dụ: ở Amsterdam, Expatcenter, một tổ chức hỗ trợ người nước ngoài của công ty được thành lập bởi chính quyền các thành phố lớn, cơ quan nhập cư, thuế và các cơ quan chính phủ khác ở Hà Lan, đã hợp tác với Peerby kubet  để cho phép những người nước ngoài mới đến nhanh chóng ổn định cuộc sống tại nhà của họ thông qua nền tảng này Tất cả các công cụ cần thiết đều được mượn gần nhà; Peerby kubet  cũng đã trở thành một trong những ví dụ về các công ty công nghệ được sử dụng trên trang web của chính quyền thành phố Amsterdam để thúc đẩy môi trường thân thiện với doanh nghiệp của thành phố.

“(Amsterdam) là một nơi tuyệt vời để phát triển những ý tưởng mới, và ngay cả khi bạn không kiếm được nhiều tiền, bạn cũng không phải lo lắng về việc gặp rắc rối,” Wedeber nói khi tán thành chính quyền thành phố vào năm 2015. Nhưng đồng thời, ông cũng thừa nhận Peerby kubet  vẫn đang trong giai đoạn cất cánh tiêu tốn vốn và phải tìm mọi cách kiếm lợi nhuận để thuyết phục nhà đầu tư đầu tư vốn mới trước khi cạn vốn.

Những thách thức khi chuyển từ miễn phí sang trả phí

Thiết lập nguồn vốn ổn định và liên tục là chìa khóa cho sự tồn tại của các dự án kinh doanh mới, đồng thời cũng là thách thức lớn nhất đối với Peerby kubet  trong tương lai. Vanderspek cho biết: “Mặc dù chúng tôi tự hào về kết quả gây quỹ nhưng việc gây quỹ không phải là giải pháp lâu dài để duy trì sự ổn định trong hoạt động của công ty”.

Vào năm 2015, Peerby kubet  đã ra mắt nền tảng thanh toán có tên Peerby kubet Go để cung cấp cho người dùng phương thức cho thuê hiệu quả hơn. Không giống như nền tảng miễn phí ban đầu, người dùng Peerby kubet Go phải trả tiền thuê nhưng được đảm bảo nhận được những món đồ họ cần trong một thời gian nhất định. Ngoài khoản hoa hồng 25% cho nền tảng, tiền thuê còn bao gồm dịch vụ chuyển phát nhanh và bảo hiểm cho những món đồ thuê, mang lại sự bảo vệ tốt hơn cho người thuê nhà. Chúng tôi hy vọng rằng sẽ có nhiều thành viên sẵn sàng bán những món đồ không sử dụng ở nhà để kiếm thêm một chút. tiền bạc.

Thiết kế trả phí nghe có vẻ hợp lý nhưng nền tảng Peerby kubet Go vẫn chưa đạt được kết quả doanh thu đáng kể trong hơn một năm kể từ khi thành lập. Mặc dù số lượng thành viên tăng trưởng đều đặn nhưng phần lớn chi phí hoạt động hiện tại vẫn dựa vào nguồn huy động vốn từ cộng đồng trước đó.

Hoa Kỳ, cái nôi của nền kinh tế chia sẻ, đã có nhiều bài học kinh nghiệm về những khó khăn trong quá trình chuyển đổi từ miễn phí sang trả phí và từ việc gây quỹ sang lợi nhuận.

Các nền tảng cho thuê có khái niệm tương tự như Peerby kubet , chẳng hạn như Share Some Sugar, Snapgoods (cả hai đều thành lập năm 2009) và NeighborGoods (thành lập năm 2010), đều được gắn nhãn là "các ngành mới thành công" trong giai đoạn đầu, nhưng không có nền tảng nào trong số đó kiếm tiền thành công mô hình kinh doanh. Trong số những ví dụ này, chỉ NeighborGoods vẫn còn hoạt động kinh doanh cho đến ngày nay nhờ nguồn tài trợ từ các nhà đầu tư mạo hiểm.

Piggybee, một công ty kinh tế chia sẻ khác có trụ sở tại Bỉ, cũng gặp khó khăn tương tự. Nền tảng vận chuyển cộng đồng này, kết nối những người cần vận chuyển hàng hóa trên khắp thế giới với hành khách đi du lịch vòng quanh thế giới, vẫn không thể chuyển từ hoạt động miễn phí sang hoạt động trả phí sau 4 năm hoạt động.

Một mặt, các công ty có chi phí nhỏ như của chúng tôi không thể cạnh tranh với các công ty có vốn lớn như Airbnb; mặt khác, sau khi bắt đầu kinh doanh, tôi phát hiện ra rằng mọi người thực sự không quan tâm đến việc ‘chia sẻ’ chút nào. Hầu hết mọi người chỉ muốn được tin cậy. Với các sản phẩm, dịch vụ và giá cả tương đối rẻ, việc đó có phải là nền kinh tế chia sẻ hay không không quan trọng.”

Người sáng lập PiggyBee, David Vuylsteke cho biết trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với The Reporter.

Thật vậy, khi hầu hết mọi người lần đầu tiên tiếp xúc với các nền tảng kinh tế chia sẻ này, phần lớn là vì họ muốn kiếm thêm tiền hoặc nhận được hàng hóa và dịch vụ với giá rẻ hơn. Chia sẻ và kết nối giữa các cá nhân thường không phải là những điều được cân nhắc đầu tiên. Một bài báo trên tạp chí kinh doanh “Fast Company” năm 2015 có tựa đề “ Nền kinh tế chia sẻ đã chết và nó sẽ chết trong tay chúng ta ” đã chỉ ra rằng hầu hết các nền tảng thực sự thực hiện “chia sẻ” đều đang gặp vấn đề vì không thể thu hút đủ người dùng trả tiền. Khó vận hành; phương thức hoạt động của các công ty có thu nhập khủng như Uber, Airbnb đã đi chệch khỏi ý nghĩa ban đầu là “chia sẻ”.

“Những ý tưởng (kinh tế chia sẻ) này ban đầu được đón nhận nồng nhiệt, nhưng khi chúng biến mất, thậm chí không ai để ý đến một ý tưởng mà mọi người đều thích và có ý nghĩa thực tế và xã hội như vậy, giờ đây nó sẽ biến thành chủ nghĩa tư bản thuần túy. ” bài báo viết .

Một năm sau, cơn sốt nền kinh tế chia sẻ vẫn không ngừng phát triển. Giá trị thị trường của Uber và Airbnb liên tục đạt mức cao mới. Các doanh nhân mới nổi trong nền kinh tế chia sẻ cũng lần lượt nhắm đến các công ty lớn này. Con đường khởi nghiệp vốn đã khó khăn, tuy nhiên, những công ty thuộc nền kinh tế chia sẻ với những ý tưởng hay như Peerby kubet  rõ ràng còn một chặng đường dài để thiết lập một mô hình kinh doanh ổn định mà không đi theo vết chân của những người đi trước.

Liệu pháp tế bào tự tài trợ Tại sao NTU  kubet và Chủ tịch Rong lại phản ứng lạnh lùng?